Close

30.09.2017

Диагностика психологической готовности к предпринимательской деятельности

Профессиональная деятельность предпринимателя | Психологический центр Успех

Климова Е.К. Профессиональная деятельность предпринимателя. Психология успеха. – Спб.: Издательско-Торговый Дом «Скифия», 2014. – 208с.- С. 186-199.

Ситуационный опросник «Диагностика психологической готовности к предпринимательской деятельности»

(Е. Климова)

Инструкция: Ниже перечислены проблемные ситуации и возможные способы их разрешения. Выберите для каждой ситуации один из вариантов ответа, с которым вы наиболее согласны, и обведите соответствующую букву в Бланке ответа.  

I. Проблемные ситуации:

  1. Петров, организовав первый косметический салон в городе, получил значительную прибыль к концу года. Предложите, как ему следует распорядиться данной прибылью?

А) положить деньги в банк под хорошие проценты;

Б) вложить в новый парикмахерский салон;

В) съездить отдохнуть или приобрести давно желаемую вещь;

Г) отдать на благотворительность

  1. Один из постоянных клиентов преуспевающего Туристического агентства предложил её хозяину идею довольно дорогостоящей, но оригинальной рекламной вывески для привлечения внимания туристов. Как следует поступить предпринимателю?

А) заказать вывеску, несмотря на расходы;

Б) не тратить деньги на вывеску, пока клиентов и так хватает;

В) посоветоваться с сотрудниками агентства;

Г) не обращать внимания на предложение клиента, а инвестировать деньги лишь в проверенные временем виды рекламы

  1. У страхового агента конкуренты перехватили важного для него клиента, на которого он очень рассчитывал. Это обстоятельство его очень расстроило. У него даже опустились руки. Похож ли страховой агент на Вас?

А) очень похож;

Б) скорее похож, чем не похож;

В) скорее не похож, чем похож;

Г) абсолютно не похож

  1. Предприниматель сменил место жительства. В местном Бюро по трудоустройству ему предложили несколько вакансий. Как поступить бизнесмену в сложившейся ситуации?

А) стать генеральным директором компании, находящейся  на грани банкротства;

Б) выбрать должность менеджера по продажам в преуспевающей компании;

В) посоветоваться с семьёй;

Г) подождать новых предложений

  1. Хозяину крупной сети розничных магазинов пришло приглашение от Торгово — промышленной палаты принять участие в дорогостоящем семинаре, впервые организованном в городе по теме «Новые технологии управления персоналом». Как отнестись предпринимателю к данному предложению?

А) самому принять участие в семинаре;

Б) отправить на семинар своего заместителя или менеджера по кадрам;

В) посоветоваться с заместителем;

Г) не участвовать в семинаре, т.к. бизнес и так процветает

  1. Владельцу ателье по пошиву спецодежды поступил срочный заказ, организация своевременного выполнения которого сулит большую прибыль, но потребует от него работы по 18 часов в сутки в течение месяца. Стоит ли бизнесмену соглашаться на этот заказ?

А) да, стоит;

Б) нет, не стоит;

В) необходимо посоветоваться с семьёй;

Г) следует договориться об увеличении сроков выполнения заказа, с потерей части прибыли

  1. Основателю крупного предприятия по производству мебели предложили войти в состав организаторов Конференции для предпринимателей по проблемам малого бизнеса. Участие в данном мероприятии потребует от него вложения значительного количества времени и сил, так что ему придётся сократить своё обычное пребывание на рабочем месте на несколько часов. Следует ли бизнесмену принять участие в организации данной конференции?

А) следует;

Б)  скорее следует, чем не следует;

В) скорее не следует, чем следует;

Г) не следует

  1. Президенту Пивоваренной компании необходимо принять решение о способе увеличения доходов предприятия. Какой из ниже представленных вариантов ему наиболее подходит?

А) поднятие цены изделия;

Б) уменьшение издержек производства;

В) сокращение управленческого аппарата;

Г)  внедрение нового метода производства

  1. Высокооплачиваемый менеджер решил оставить стабильную работу для того, чтобы открыть своё собственное дело, в успехе которого он уверен на 90%. Но почти все его друзья и родственники пытаются отговорить его от этого «опрометчивого» шага. Как следует поступить в данной ситуации менеджеру?

А) сменить сферу деятельности, несмотря на мнение друзей и родственников;

Б) прислушаться к мнению родственников и друзей;

В) открыть своё дело, но заниматься им в свободное от работы время;

Г) кинуть жребий

  1. Бизнесмен открыл предприятие по производству майонеза. Как ему следует вести дела?

А) принимать активное участие в организации процесса жизнедеятельности предприятия;

Б) учредить должность генерального директора, ответственного за успешное функционирование предприятия, а за собой оставить контролирующие функции;

В)  ограничить своё пребывание в бизнесе получением дивидендов;

Г)  ориентироваться на обстоятельства

  1. Выберите из ниже приведённых ситуаций ту, в которой, по вашему мнению, риск наиболее оправдан?

А) азартная игра в Казино;

Б) открытие нового предприятия;

В) одалживание денег;

Г) вкладывание денег в акции процветающей компании

  1. Генеральному директору предприятия предоставили кредит на развитие производства. Как ему лучше распорядиться деньгами?

А) увеличить объём производства товара, пользующегося в настоящий момент повышенным спросом;

Б) приобрести оборудование, которое позволит повысить качество выпускаемой продукции;

В) приобрести оборудование для производства нового продукта;

Г) закупить дешёвое сырьё с целью уменьшения издержек производства в будущем, когда цены на сырье возрастут

  1. Бывший учитель вместе с женой открыли бизнес по ремонту офисной мебели. Но оказалось, что «новичкам» не так уж просто получить достойный заказ. За первый год работы их предприятие не принесло прибыли, несмотря на то, что супруги очень много работали, выполняя мелкие заявки. Какую стратегию относительно выполнения заказов стоит предпочесть супругам в будущем?

А) выполнять лишь те заказы, которые сулят значительную прибыль;

Б) соглашаться на любые заказы;

В) выполнять либо заказы, приносящие прибыль, либо те, которые не прибыльны, но позволяют завоевать доверие потребителей;

Г) брать все заказы, приносящие хоть незначительную прибыль

  1. Владелец завода по изготовлению железных крышек для консервирования подписал договор о поставке Овощеперерабатывающему заводу партии крышек по цене 50 тысяч за тонну. На следующий день после подписания договора цены на сырьё резко подскочили, и владельцу завода по изготовлению крышек данный контракт стал не выгоден. Как ему следует повести себя в данной ситуации?

А) расторгнуть контракт;

Б) попросить совета у клиента;

В) договориться о компромиссном решении с клиентом: поставить часть партии по старой цене, а часть по новой;

Г) поставить в известность клиента о повышении цен на сырьё, но условия контракта выполнить полностью

  1. У дилера компании по производству лекарственных препаратов накопилась солидная сумма денег. Как ему следует распорядиться этими деньгами?

А) организовать собственную фирму;

Б)  положить деньги в банк под высокие проценты;

В) купить акции солидной фирмы, приносящие высокий доход;

Г) истратить на собственные нужды

  1. Строительная компания получила выгодный заказ на строительство и отделку нового магазина, причём одним из основных условий договора являлась своевременная сдача объекта. Но в результате погодных условий строительство затянулось, так что сдача объекта может и не произойти в установленные сроки. Что следует предпринять директору компании?

А)  привлечь к работе дополнительных высококвалифицированных специалистов, и, несмотря на потерю половины прибыли, сдать объект вовремя;

Б) оповестить клиента о задержке строительства в связи с форс-мажорными обстоятельствами;

В) верить, что уложится в поставленные сроки;

Г) увеличить скорость строительства за счёт снижения качества работы

  1. Владелец кафетерия на вырученную прибыль затеял строительство ещё одного подобного заведения. Но ситуация изменилась и ему не хватает средств довести строительство до конца. Как ему следует поступить в данной ситуации?

А) продать недостроенное здание;

Б) искать средства для окончания строительства;

В) поступить так, как ему посоветуют родственники;

Г) отложить строительство до лучших времён

  1. У предпринимателя, занимающегося челночным бизнесом, украли товар, закупленный им на чужие деньги и складированный в гараже. Что теперь делать предпринимателю?

А) устроиться на работу по найму со стабильным заработком;

Б) продолжать заниматься бизнесом;

В) ждать, пока милиция отыщет пропажу;

Г) отдыхать и приходить в себя после потрясения

  1. Бизнесмен собирается вложить деньги в покупку предприятия. Как Вы думаете, какие факторы ему следует учесть для оценки прибыльности предприятия?

А) прибыль последнего года;

Б) среднегодовую прибыль за последние пять лет;

В) среднегодовую прогнозируемую прибыль в последующие пять лет, определённую на основе предыдущей прибыли;

Г) среднегодовую прогнозируемую прибыль в последующие пять лет, определённую на основе уверенности покупателя в том, что его управленческое мастерство поможет резко увеличить прибыль

II. Некоторые сведения о Вас:

  1. Вы собираетесь быть? (выберите один из вариантов ответа, с которым наиболее согласны и обведите его в бланке ответа)

А) предпринимателем;

Б) менеджером;

В) предпринимателем по совместительству (в свободное от основной работы время);

Г) другое

  1. Если вам предложат очень привлекательную работу по найму, оставите ли вы попытки по созданию своего дела?

А) да;

Б) нет;

В) не знаю;

Г) прислушаюсь к совету близких мне людей

  1. Почему Вы хотите заниматься предпринимательской деятельностью? (выберите наиболее значимую для Вас причину)

А) желание заработать деньги;

Б) любовь к свободе, стремление быть хозяином своей жизни;

В) интерес к творческой, близкой по духу, деятельности;

Г) так складываются обстоятельства

  1. Какие цели, из ниже перечисленных, Вы ставите перед собой? (обведите две наиболее важных для Вас)

А) создать (расширить) предприятие;

Б) получить признание окружающих;

В) обеспечить будущее своих детей;

Г) реализовать в предпринимательской деятельности свои способности

Бланк ответа

1.    А  Б  В  Г 2.    А  Б  В   Г 3.    А  Б  В  Г 4.    А  Б  В  Г 5.    А  Б  В  Г 6.    А  Б  В  Г
7.   А  Б  В Г 8.    А  Б  В   Г 9.     А  Б  В Г 10.   А  Б  В Г 11.   А  Б  В Г 12.   А  Б  В Г
13.   А  Б  В Г 14.   А  Б  В  Г 15.   А  Б  В Г 16.   А  Б  В Г 17.   А  Б  В Г 18.   А  Б  В Г
19.   А  Б  В  Г 20.   А  Б  В Г 21.   А  Б  В Г 22.   А  Б  В Г 23.   А  Б  В Г

 Ключ к методике

Шкала 8. Психологическая готовность к предпринимательской деятельности
 

Шкала 6. Предпринимательская  интенция

Шкала 7. Предпринимательские ресурсы
Шкала 1.

Предпринима-тельские мотивы

Шкала 2.

Предпринима-тельские цели

Шкала 3.

Предприим-чивость

Шкала 4.

Стратегичес-кое мышление

Шкала 5.

Стрессо-устойчивость

4А –  2 9А –  2 5А –  4 2А –  2 3Г –   4
11Б –  2

 

17Б –  2

 

10А –  4

 

7A –  2

7Б – 1

6А –  4

 

14Г –  2 20А — 2 15А –  4 8Г –  2 18Б –  4
16А –  2 21Б – 2 12В –  2
22В – 4 23АГ– 4 13В –  2
19Г –  2
Количество баллов
Сумма баллов
   Итого

 

Интерпретация результатов      

Показатели по шкалам:

Шкалы 1, 2, 3, 4, 5 («Предпринимательские мотивы», «Предпринимательские цели»,  «Предприимчивость», «Стратегическое мышление»,  «Стрессоустойчивость»:

0 – 2 балла – низкие показатели;

3 – 4 балла – ниже среднего;

5 – 8 баллов – средние;

9 — 10 баллов –  выше   среднего;

11 – 12 баллов – высокие

 

Шкала 6 «Предпринимательская интенция»

(сумма шкал 1 и 2):

0 – 4 балла – низкие показатели;

5 – 8 балла – ниже среднего;

9 – 16 баллов – средние;

17 — 20 баллов –  выше   среднего;

21 – 24 баллов – высокие

 

Шкала 7 «Предпринимательские ресурсы»

(сумма шкал 3,4,5):

0 — 6  баллов –   низкие показатели;

7 – 10 баллов – ниже   среднего;

11 – 25 баллов – средние;

26 — 30 баллов –  выше   среднего;

31 – 36 –  высокие

 

Шкала 8 «Психологическая готовность к предпринимательской деятельности» (сумма шкал 6 и 7):

0 – 10 баллов – низкие показатели;

11 – 17 баллов –  ниже среднего;

18 – 42 балла – средние;

43 — 50 баллов – выше   среднего;

51 – 60 — высокие

 

Описание шкал:

Шкала 1 «Предпринимательские мотивы»

Высокие показатели по шкале свидетельствуют о наличии у субъекта стремления заниматься предпринимательской деятельностью, в первую очередь, в связи с интересом к творческой, близкой ему по духу деятельности, под воздействием потребности в самореализации. Средние показатели говорят о том, что потребность в самореализации не является ведущей при намерении индивида заниматься предпринимательской деятельностью; низкие – об отсутствии у индивида внутренних мотивов при освоении или осуществлении предпринимательской деятельности.

Шкала 2 «Предпринимательские цели»

Высокие показатели по шкале указывают на целенаправленность деятельности предпринимателя, на высокий уровень его готовности к проявлению настойчивости в достижении поставленных целей.       Средние показатели по шкале свидетельствуют о наличии у индивида целей, косвенно связанных с содержанием предпринимательской деятельности и не соответствующих потребности в самореализации в этой деятельности. Для предпринимателя «создание или развитие предприятия» является не целью, а средством достижения других целей (например, заработать много денег для обеспечения будущего детей).

Низкие показатели по шкале говорят об отсутствии целенаправленности в предпринимательской активности индивида, о невысокой настойчивости в достижении предпринимательских целей.

Шкала 3 «Предприимчивость»

Высокие показатели по шкале свидетельствуют о ярко выраженной предприимчивости у человека — способности  проявлять деловую активность, инициативность в предпринимательской деятельности; способности быстро принимать решения и действовать в условиях неопределенности. Чем выше показатели по шкале, тем сильнее выражена предприимчивость у человека.

Шкала 4 «Стратегическое мышление»

      Показатели по шкале отражают способность индивида прогнозировать развитие рыночной ситуации, видеть образ будущего в ситуациях неопределённости, осознавать момент и точку приложения сил, заслуживающих риска, способность в затруднительных предпринимательских ситуациях «соседствовать» с проблемой и строить проблемную ситуацию по-новому. Чем выше показатели по шкале, тем более развито стратегическое мышление у человека.

Шкала 5 «Стрессоустойчивость»

Показатели по шкале отражают готовность индивида продуктивно трудиться в напряжённых, неопределённых и стрессовых ситуациях. Высокие показатели по шкале свидетельствуют о высокой степени выраженности данного качества у субъекта, и наоборот, низкие показатели говорят о низкой стрессоустойчивости  человека.

Шкала 6 «Предпринимательская интенция»

Показатели по шкале отражают степень выраженности предпринимательских намерений у индивида. Человек, с высоким уровнем предпринимательской интенции, побуждается к деятельности, в первую очередь, мотивом достижения успеха в предпринимательской деятельности. Он ставит предпринимательские цели и проявляет высокую настойчивость в их достижении.  Такой специалист способен испытывать чувство удовлетворения не только от результата предпринимательской деятельности, но также от её процесса и предвосхищения. Чем выше показатели, тем больше степень выраженности предпринимательских намерений у индивида.

Шкала 7 «Предпринимательские ресурсы»

Показатели по шкале отражают, насколько у субъекта развиты профессионально — важные качества (предприимчивость, стратегическое мышление и стрессоустойчивость), необходимые для успешного осуществления предпринимательской деятельности. Чем выше показатели, тем более развиты соответствующие предпринимательские ресурсы у субъекта.

Шкала 8 «Психологическая готовность к  предпринимательской деятельности»

Показатели по этой шкале свидетельствуют о степени освоения предпринимательской деятельности в целом. Чем выше показатели по шкале, тем выше степень освоения структурно-динамических элементов предпринимательской деятельности (мотивов, целей и ресурсов), а, следовательно, выше вероятность достижения успеха в осуществлении данной деятельности.

Кнопка наверх | Психология Успеха